火狐体育平台app下载 地产
火狐体育平台app下载 旅游

盘点零售电商5大热词

发布时间:2022-09-11 00:15:18 来源:火狐体育官网登录入口 作者:火狐体育平台app下载

  据了解,下沉市场用户规模高达6.7亿,占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半,这一人群因4G网络和智能手机的普及开始“触网”,更有大量的闲暇时间,虽然对价格敏感,但平均消费增速远高于一、二线城市,是电商平台用户的增量来源,也是未来值得高度关注的新兴市场。

  而如火如荼的下沉市场拼购游戏,本质上是一场“抢人”大战,超6亿的潜在用户,对于谁来说都是香饽饽。而这场抢人大战的主角有淘宝、拼多多、京东、苏宁。

  拼多多被称为“五环内的人不能理解的企业”,但正是下沉市场对其做出了超高贡献,才使其得以快速狂奔。拼多多65%的用户来自三四五线城市,来自一线%。

  京东拼购悄然更名为“京喜”,与拼多多一同出现在微信购物入口中,并享受到微信10亿用户量的一级入口。

  苏宁拼购与线下苏宁小店、苏宁直营店等业态共享同一个供应链组织。也成了苏宁拼购的竞争力。

  而从阿里发布的年报显示,2019财年新增年度活跃消费者中,超70%来自下沉市场。

  综上所述,可见下沉市场仍然会是未来3年的主旋律。而平台电商间本身又各具优势,比如拼多多发展较早,有基底;京东背靠腾讯的流量资源;苏宁的线下布局的有强大优势。

  社区团购是在无人货架倒下之后,又快速受资本热捧,刮起的一阵风。目前社区团购的主流模式有:以二、三线城市的线下真实小区为单位,线上建立微信群,招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长,在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后,再统一发货到小区,用户到线下提货点取货,完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

  与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本,采用预售模式,以销定采;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。

  据了解,社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端的电商渠道。而整个链条中,团长的作用很大。他既是小区里的销售者,也是消费者,同时小区群内大家有信任基础。

  从2018年开始,这条赛道的玩家,食享会、十荟团、邻邻壹纷纷宣布获得数千万元以上的融资金额。但是到了年底,已经很多公司已经暴雷了,比如呆萝卜资金链断裂闹得沸沸扬扬,而松鼠拼拼最近又被曝大规模裁员。即使如此,今年仍有很多电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场,在最后500米战场的厮杀。

  2019年1月,美团在上海上线月,盒马鲜生也在上海推出了“盒马菜市”首店,同时,饿了么宣布把买菜业务扩张至全国500个城市;4月,依托近万个门店的苏宁小店也上线了“苏宁菜场”项目。

  此外,截至一季度,朴朴超市、谊品生鲜等5家生鲜电商融资超25亿元其中,谊品生鲜宣布获得20亿腾讯领投的B轮融资。同时,阿里、京东等巨头也在不断加码生鲜领域投资。

  盒马菜市是菜场化的盒马小店业态,以面销为核心的菜场形式的电商。跟盒马标准门店不同的是,其蔬果产品都以散装形式出售,让用户拥有挑挑拣拣的乐趣。盒马菜市比标准店更小、更灵活,且专注于消费者一日三餐的食材,商品价格相对于盒马鲜生更为亲民。

  数据显示,盒马开店1.5年以上的门店,线%。盒马菜市要达到这个数据还要经历多方考验。毕竟实体店的经营和扩张压力确实要高于前置仓。

  美团买菜为“App端+便民服务站”模式。周边1.5公里之内的社区居民可以通过美团买菜App“手机下单、送菜上门”,最快30分钟可配送到家。

  美团买菜并不是增设一个业务板块,而是开发了一个专门的“美团买菜”APP。目前美团买菜主营蔬菜、海鲜水产、肉禽蛋、酒水饮料、水果、乳品早餐、厨房用品等10大品类,总体约1500个SKU,聚焦都市白领们的“三餐食材”选购需求。

  叮咚买菜于2017年5月上线,它以全新的“移动端下单——前置仓配货+即时配送到家”模式横空出世,备受瞩目。同时,叮咚买菜主打“0元起送,29分钟送达”的服务。

  仅2018年一年,叮咚买菜就于5月、7月、9月、10月、12月,连续完成5轮融资。目前在上海,叮咚买菜有约200个前置仓,每个前置仓面积在300平米左右,可以容纳1500个SKU。目前服务辐射上海近3000个社区,深入渗透上海核心小区。2018年12月,叮咚买菜每天订单量达15万单。

  苏宁菜场主打24小时内从原产地直发至门店,最快隔日早上7点即可到门店自提。品类为蔬菜、鲜肉、豆制品、活鱼(现杀)等商品。预售将采取先销后采的模式,给消费者提供当天预定,第二天到附近的苏宁小店自提的服务。

  2019天猫双11预售首日,近10万淘宝主播开播。天猫“双11”淘宝直播的爆发成为品牌最大增长点,超过50%的商家都通过直播获得新增长。

  开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年“双11”全天;天猫双11全天,淘宝直播带来的成交接近200亿,超过10个直播间引导成交过亿。

  多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款。

  以李佳琦为例。双十一预售直播活动中,李佳琦累积增粉超过120万,成为淘宝直播首个破900万粉丝的主播。双11当天,李佳琦直播观看人数达到2445万人,直播间点赞数达到3867万,可见其热度。

  艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线亿,四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。

  淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于“消费类直播”手淘平台,主要针对母婴、美妆等。依托淘宝巨大的电商流量优势,淘宝直播平台也交出了较好成绩单。超过50%的商家都通过直播获得新增长;双11全天总成交额近200亿。

  抖音的全球总月活用户已超15亿,抖音日活用户超3.2亿。目前,抖音直播带货GMV有几百亿的规模,热门品类是美妆,但抖音的潜能大。

  快手直播是抖音的“老对手”了,其日活跃用户已经突破了2亿。并产生了初瑞雪、辛巴、散打哥葵儿kuki、周周珍可爱、娃娃等头部网红。快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平,其中3C产品、美妆和护肤品等主要品类广告的TGI(目标群体指数)更高。其中,32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

  据统计,超过70%的中国95后消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品。要知道,而全球的平均水平只有44%。可见中国的种草经济潜力巨大。

  《95后时尚消费报告》显示,无论在消费喜好、地域购买力还是消费理念上,95后都呈现出与众不同的一面,特别是对社交价值诉求的凸显,让95后成长为“种草领导者”。

  TA们的典型特点是,喜欢在抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等社交平台看大量的内容、帖子。随后,各类体验晒单、好物分享就成为了TA们的最爱。

  数据显示,76.6%的“95/00后”会“种草”网红推荐产品,其中18.8%在足够信赖的博主推荐后,会选择直接购买;73.7%的“90后”会“种草”网红推荐产品,其中有18.9%在足够信赖的博主推荐后会选择直接购买。

  当然,我们一直说,头部的网红话语权重,带的流量也大。但90%以上的头部网红都在机构手里。其中的代表当数小红书,它主要以短视频、图文信息流的方式呈现内容的UGC(用户创造内容)购物分享社区,每天产生30多亿次笔记曝光。用户可以在浏览信息同时查看商品信息并可以选择是否购买,其核心在于打造了沉浸式的体验。

  从数据上来看,截至2019年5月,小红书用户数量已经突破2.5亿,日活跃用户突破一千万。作为一个UGC内容平台,小红书97%的内容由2.5亿用户产出。近70%都是30岁以下的年轻用户,以90、95后群体为主。

  未来,随着95、00后消费的崛起,种草经济的市场规模还会越来越大。而以上的五大热词,很可能会对零售业产生巨大的影响,无论是干实体的,还是做电商的,这股影响都不可忽视。

  云进通,从国际运输到国内清关报关、国内仓储及派送,实现所有操作系统化、流程化、规范化、透明化、节点化,让客户真正实现进口无忧。返回搜狐,查看更多